文 | 王毓婵裁剪 | 乔芊1月11日，2024年的微信公开课在广州举办。与往年大不相通的是，微信团队将居品上的“敛迹”精神贯彻到了会场之中——既莫得张小龙，也莫得总监级别以上高管，以致莫得邀请媒体，导致会议实质只可通过现场与会者口耳相承。据参会者炫夸，微信团队公布了2023年视频号带货数据：直播带货GMV（成交总额）达到了2022年的3倍，供给数目增长 300%，订单数目增长 244%，GPM （平均每一千个不雅众下单的总金额，常用来预计直播间卖货才智）超900元。现场回传图片往年，微信公开课是C端用户了解微信居品更新动向的最要津渠说念。但此一时，如今微信公开课主要面向的东说念主群照旧形成了B端客户，他们是品牌方、达东说念主、MCN和工作商，底本的“公开课”也形成了“不公开课”。一位参与了闭门会议的视频号工作商对36氪说，这期的微信公开课以讲师共享和答疑为主，短视频专场中，微信团队现场回报不雅众发问饲料，时候长达3个小时，对视频号创业者们建议的账号限流问题、误判问题、认证问题、带货问题等等进行了回报，在统共分会场中罢休最晚。该工作商还暗示，同步进行的视频号直播带货专场的信息密度也很高。官方团队告示，年后投放器用会再度升级。“参会的达东说念主、商家、工作商等等王人很期待。 ”这位工作商说。多位受访东说念主向36氪暗示，因为视频号团队相称小，且微信一贯有“重居品、轻运营”的立场，导致之前我方公司与视频号团队的相通很欠亨畅，是以此次濒临面的相通关于增强信心很有匡助。 关于没能参与“不公开课”的读者，36氪细腻了以下要津信息。但愿对您有所匡助。大盘在增长 1）2023年，视频号直播带货GMV（成交总额）达到了2022年的3倍，供给数目增长 300%，订单数目增长 244%，GPM （平均每一千个不雅众下单的总金额，常用来预计直播间卖货才智）超900元。天然微信团队莫得公布2023年GMV的具体数据，
台州天麓鞋业有限公司但有可靠信源向36氪炫夸，
左云县当颜料有限公司2022年视频号电商GMV约为1300亿，
浑源县技现染料有限公司这是短视频电商与直播带货的GMV总和。在这个基础上估算，霞山区凯大咖啡有限公司2023年视频号直播带货GMV应该照旧卓绝了3000亿元。品牌商家对GMV的孝顺如故相对小 2）在统共订单之中，
阳泉市当动棉类有限公司定约订单占比达45%，品牌GMV占比达15%，达东说念主GMV占比达12%。天然品牌商家孝顺相对小，然而正在快速成长之中。2023年，品牌GMV增长226%+，品牌数目增长281%+。视频号的品牌店铺中破千万的店铺数目也增长了860%+。现场回传图片定约订单，即来自微信视频号优采取约的订单。优采取约是一款为商家与达东说念主提供货色撮合工作的平台。把柄当今的数据来看，视频号上的品牌商家如故相对较少。以往，“视频号上白牌多”是好多东说念主对视频号的固有印象，在前年下半年，视频号加强了对白牌和非标类商品的监管。不错预料，扶握品招牌会是2024年的要点，这亦然统共直播电商平台的必经之路。参考抖音的情况，饲料据36氪了解，2018年抖音来自品牌方的GMV占比独一10%傍边，其余均由白牌商家孝顺；而到了2020年，品牌方GMV占比卓绝30%；2021年，这个数字就普及到了快要60%。分行业来看，衣饰第一，食物第二 3）在统共订单之中，衣饰订单占比36%，位居第一；其次是食物，占比21%；家清日用占比9%，好意思妆、家装各占8%，珠宝占比6%，文籍+绿植+数码共占8%。现场回传图片宠物、绿植客单价最高 4）宠物绿植客单价高达213元，位居第一；其次是衣饰家居172元；食物生鲜160元；家清日用152元。视频号官方2023年3月曾裸露，视频号直播带货平均客单价卓绝200元，秋冬衣饰和大促时刻的好意思妆客单价均卓绝300元，全体高于行业平均水平。2022年6月，其时的快手电商认真东说念主笑古在摄取采访时炫夸，京东、淘宝天猫、抖音和快手的客单价分辩是200元、120-150元、90元和50-60元。用户画像：以一线、新一线女性为主 5）在视频号电商的消费东说念主群之中，78%是女性。来自一线、新一线和二线城市的消费者卓绝总额的一半。另外，30-50岁的东说念主群孝顺了视频号40%的增量。高活用户的脾气是长停留、低退货、高复购。视频号直播带货蓝海新赛说念 大会现场建议了几个在视频号电商限制增速最快的赛说念，分辩是:个护好意思妆、食物生鲜、衣饰内衣、家居母婴、家装建材。几梗概津词分辩是：抗衰/好意思发、食补/养生、大淑/内衣/户外、软装升级、智能电器。现场回传图片视频号团队接下来要作念什么 一是明确加大研发、运营、商务的参加，筹画会到数百东说念主水平的膨胀，作念好视频号的基建职责；二是加多视频号方向细则性；三是鼓吹直播公域和私域勾搭，瞻望本年推出公私域勾搭的新有缱绻、新址品；四是微信的价值不雅即是要作念出不一样的才智和居品，有别于其他竞品；五是对主战场在视频号的达东说念主，要予以引发计策，包括撮合往复、不限流、饱读吹原生达东说念主等等；六是明确了工作商要作念到权责平等，需要为旗下的主播质地认真，让工作商的收益与孝顺强关系；七是濒临投流亏空不掉，以及和ADQ（腾讯告白投放平台）若何勾搭的问题，瞻望会和AMS（告白营销工作）推出新的投放居品。微信公开课上展示的其中一页PPT上写说念：“对线上零卖发展趋势的纠合：消费者的小心力散布在不同平台，是以品牌需要通过全域方向，培养消费者的全域心智，同期需要拉通各平台流量，利用天然流量和平台机制，惩处流量见顶时期流量价钱高潮的痛点，品销效勾搭，普及方向的遵循。”现场回传图片“全域方向”，亦然腾讯告白本周营销大会的主题。腾讯公司副总裁栾娜对36氪说，腾讯告白将鼓吹“强化视频号小店的往复才智”，让视频号小店能够更好地期骗腾讯生态的流量，商家也能够更高效的利用告白促进成交。现场回传图片不错看得出，买通与视频号往复关系的流量通说念，让公域流量和私域流量更好地勾搭，并导流到视频号小店之中，最终促成往复，照旧是视频号电商团队和腾讯告白交易化团队的共鸣。咱们大要率在本年上半年就会看到两边融合的遵循。